Abrir tu propio negocio de uñas a domicilio es mucho más sencillo de lo que crees. En este post hablamos largo y tendido de los 7 puntos claves.

Los servicios de estética a domicilio eran mucho más comunes en la época de nuestras abuelas. Todavía recuerdo el nombre de las dos peluqueras de mis abuelas y lo agradable que era cuando venían a casa con sus productos y se llenaba todo con olor a laca, tinte y a cera caliente.

Hoy día en España todavía no está muy extendido, pero en otros países como Colombia, México o Venezuela es muy común, sino solo tenéis que revisar por ejemplo las sección de anuncios clasificados.

Es cierto que de nuevo  los tiempos están cambiando y se hace más difícil que antes montar un establecimiento a pie de calle. Comenzar un negocio de manicuras sin una inversión inicial muy grande puede parecer difícil, sin embargo es posible empleando esfuerzo y tiempo. En este post encontrarás las claves.

CÓMO ABRIR TU PROPIO NEGOCIO DE UÑAS

No todas las personas que desean hacer del cuidado de manos y pies su forma de vida pueden permitirse pedir un crédito o endeudarse si el negocio no marcha como debería.

Para poner en marcha un centro de manicuras hace falta tener un plan de empresa. Esto no es más que una previsión de gastos, materiales y muebles, gastos de alquiler de local, luz y agua, además de diversos impuestos municipales.

Sin embargo existe otra forma de llevar a cabo este tipo de negocio:  hacerlo a domicilio.

Para abrir tu propio negocio de uñas a domicilio necesitas muchos menos recursos, por lo que puede ser una forma ideal de comenzar.

1- DEFINIR LOS SERVICIOS

Para comenzar necesitamos saber exactamente qué tipo de servicios vamos a ofrecer a domicilio y los precios que debemos poner.

Lo primero es hacer  una lista de todos los servicios que podemos ofrecer, uno por uno, en una hoja de papel (manicuras, pedicuras, esmaltado, gel UV, acrílico, etc).

2- Cómo calcular el precio de un servicio de uñas

Lo segundo es calcular los precios. Más o menos tenemos  una idea de los precios que hay en diversos locales,  pero para nuestro modelo de negocio hemos de tener en cuenta tres cosas:  la calidad y precio de nuestros materiales, el tiempo que empleamos en hacer el servicio y por último el desplazamiento.

Para el desplazamiento tenemos tres opciones:

1. la primera es ir a pie por nuestro barrio, lo que resultará más barato sin duda y menos pérdida de tiempo (el tiempo es oro, y por supuesto dinero).
2. La segunda opción es coger el transporte público, lo que supone un abono mensual.
3. La tercera es utilizar nuestro propio coche, algo muy cómodo pero por otro lado peligroso para nuestra economía, ya que la gasolina está a un precio bastante elevado y no siempre se encuentra aparcamiento gratuito, especialmente en los centros de las ciudades.  Esta última opción eleva el precio final de las manicuras.

Yo recomiendo, por tanto, comenzar por la primera opción y crear una cartera de clientes en el barrio. No desplazarse fuera de ciertos límites, a no ser que sea un servicio para un grupo de mujeres, en cuyo caso sí podría compensar.

3- FIJAR NUESTROS PRECIOS

Los precios los pondremos en función de lo que queremos ganar a la hora sumando el precio de los materiales que utilicemos en proporción y el transporte.

Para ver si compensa podemos fijar un sueldo mínimo que deseemos tener que cubra nuestro nivel de vida y calcular cuántos servicios tenemos que realizar para llegar a ese sueldo.

El precio que hemos puesto será justo en función a cuantos servicios salgan al día. Se trata de dividir el sueldo estimado entre el precio de los diferentes servicios y ver si es viable.

¿Cómo calcular el precio de cada manicura?

Primero vamos a fijar un precio para el tiempo de servicio, es decir, cuánto cuesta nuestro tiempo. Por ejemplo, Si ponemos la manicura básica con color (que nos lleva media hora) a 8 euros y nos hemos fijado un sueldo mínimo de 800 euros sale a 100 manicuras en un mes (50 horas). Para cumplir bien estos cálculos debemos conocer exactamente cuánto nos lleva hacer cada servicio (sea manicura, gel, polygel etc)

Si lo dividimos por 20 días laborables, salen a 5 manicuras básicas con color al día aproximadamente para llegar a ganar 800 euros.

Lógicamente se trata de una estimación. Habrá servicios que lleven más tiempo y el precio será más elevado, pero ya tenemos claro que al menos debemos realizar 5 servicios al día del precio más bajo que ofertamos para llegar a ganar 800 euros

Fórmula para calcular los beneficios de cada manicura

Aplica esta sencilla fórmula:

Margen de beneficio = Coste del Tiempo del Servicio – Coste en productos – Costes de transporte

¿Cuántos servicios salen de un frasco de pintauñas de 15ml?

De un frasco de pintauñas de 15ml a dos capas de color salen 60 servicios. Si es Base o Top Coat salen 120 servicios aproximadamente pues solo aplicamos una capa.

Así debemos calcular con todos los servicios. Si no conocemos debemos hacer una aproximación. Para unas 100 manicuras gastarás algo menos de bote y medio de esmalte + bote y medio de Top coat y Base (puesto que es una capa de cada). En total si estás usando un esmalte de 11,90€ un bote y medio sale a 18€ (hemos redondeado hacia arriba los céntimos)

18 x 2 = 36 euros es el coste en esmalte de 100 manicuras.

Por último calcular los gastos de transporte mensuales si usamos coche, si vamos andando o si vamos en transporte público. Pongamos que se gastan 120 euros en gasolina y coche al mes (seguro etc).

Calculemos entonces por los 100 servicios que hemos fijado:

Coste del Tiempo del Servicio (800 euros) – Coste en productos (36 euros) – Costes de transporte (120) = Margen de beneficio (644 euros)

Esto es una estimación pues obviamente hay más costes aparte del simple esmalte, también usarás otros productos y otros costes derivados. Estamos simplificando para ver la rentabilidad del negocio y fijar unos precios. Con estos cálculos el beneficio neto de la hora de trabajo es de 12,8 euros. Es decir, ganarás 12,8 euros la hora. Si no es suficiente debes aumentar el precio de la manicura.

4- MATERIALES PARA ABRIR TU PROPIO NEGOCIO DE UÑAS

Una vez tengamos claros los precios pasamos al siguiente punto. Por fin llegó la hora de tomar las decisiones más importantes: elegir qué productos vas a utilizar, si los tienes o los debes comprar realizando una pequeña inversión.

El maletín

Para montar nuestro propio negocio de uñas a domicilio es interesante tener un carro o maletín de manicuras con ruedas, preferiblemente.

Los maletines profesionales son muy útiles y están adaptados específicamente a nuestras necesidades. Lo que es verdad es que suelen ser algo caros.

Si no contamos con mucho dinero podemos mirar maletines de segunda mano o utilizar un carrito o una maleta con ruedas.

Los esmaltes de uñas y productos de construcción

Los materiales que llevemos es preferible que sean pocos pero de mejor calidad. Las clientas se quedarán más contentas si usamos marcas que funcionan bien que marcas que vayan a durar menos.

Lo ideal es tener una selección de  esmaltes de buena calidad, así como polvos acrílicos o geles UV si ofrecemos uñas artificiales. Ten en cuenta que la calidad de tus productos es primordial. Si tus manicuras no duran el tiempo que deben, se rompen o se caen perderás clientas. No escatimes en una marca profesional y de calidad.

Si quieres mantener la reputación de tu propio negocio de uñas es fundamental cuidar la higiene. Debemos  limpiar los utensilios y llevarlos en perfectas condiciones, ya que lo contrario da muy mala imagen. Las limas también deben ser de usar y tirar o desinfectarlas a la perfección. Es muy recomendado el uso de guantes y mascarilla, así como una ropa adecuada.

Por supuesto cada una es libre de usar la ropa que desee,  pero siempre conviene dar una imagen profesional a la vez que cercana.

¿Dónde comprar productos profesionales?

Si estás buscando comenzar tu propio negocio de uñas a domicilio en España Nailistas te ofrece grandes descuentos en nuestros productos profesionales. Contacta con ellos aquí y especifica que eres profesional del sector o que vas a abrir tu negocio y te darán un descuento.

5- CÓMO CREAR Y AFIANZAR NUESTRA CLIENTELA

Una vez que ya tenemos todo listo nos ocuparemos de crearnos una clientela. Esto es lo más complicado del proceso. Lo normal es que los primeros meses no consigamos llegar a las previsiones. Debemos recordar que un negocio no se crea de la noche a la mañana, se requiere mucha paciencia y esfuerzo.

Lo primero es echar mano de nuestras amigas y conocidas; del llamado boca a boca. Pero esto, a no ser que seamos unas personas de una sociabilidad extrema, no será suficiente.

6- LAS REDES SOCIALES

Lo siguiente sería poner anuncios en Internet, en las páginas de anuncios gratuitos de nuestra ciudad y en los foros de belleza.

Estos anuncios debéis ponerlos periódicamente ya que cuanto más antiguo menos posibilidades tiene de aparecer en los primeros puestos en las búsquedas.

Hoy día las redes sociales tienen mucha competencia, quizás la más rentable a día de hoy es Tik Tok donde todavía hay margen de crecimiento.

Lo complicado de las redes sociales es que hay que saber posicionarse. Una vez creemos el perfil lo ideal sería invitar a nuestras amigas y conocidas, pedir ayuda a nuestras amistades y familiares en público y por privado para que nos ayuden a difundirla.

Es importante publicar con asiduidad. Si no tienes pensado ocuparte de la página y usarla a diario, publicar ofertas en ella (por ejemplo), compartir cosas de interés relacionadas con el mundo de las uñas o interactuar con otras páginas, entonces es mejor no hacerla. Una página sin uso da muy mala imagen.

7- EL MARKETING TRADICIONAL

Otra opción para difundir tu nuevo negocio es el buzoneo. Repartir en los buzones del barrio una fotocopia, “flyer” o estampa de pequeño tamaño, bien diseñada y redactada sin faltas de ortografía. En ella aparecerán nuestros servicios y contacto, especificando que el servicio se hace a domicilio. Poner carteles en las tiendas más cercanas que nos lo permitan (supermercados, droguerías, fruterías, incluso peluquerías donde no se ofrezca este servicio, y lugares de público femenino en general) anunciando nuestros servicios y precios.

No está de más incluso utilizar alguna técnica de marketing como ofertas si muestras el flyer, o si llamas de parte de una amiga ya clienta. Incluso puedes hacer tarjeta de “socia” y regalar un servicio de cada 8.

Por ejemplo: en la tarjeta vas añadiendo un sello o firma cada vez que hagas un servicio, al llegar al octavo le sale gratis. Nunca está de más preguntar cómo han llegado a contactarte, ya que de esta manera puedes saber qué métodos funcionan mejor.

Si la mayor parte de tu clientela viene de recomendaciones de amigas y de ofertas que has publicado en tu página de Internet, quizás no haga falta que sigas repartiendo publicidad en los buzones, ya que, además de un gasto de tiempo y dinero, no está funcionando y no da frutos. Con lo cual es un gasto inútil que hay que evitar.

MONTA TU PROPIO NEGOCIO DE UÑAS Y SÉ TU PROPIA JEFA

Con cabeza, unas pocas cuentas y algo de inversión inicial para materiales y publicidad podemos comenzar un negocio de manicura y pedicura a domicilio que funcione. Siempre es mejor comenzar un negocio desde abajo y correr los menores riesgos posibles, especialmente si contamos con poco dinero o no queremos estar atadas a un horario comercial.

Cuando el negocio vaya creciendo y dando frutos podrás plantearte ampliarlo o buscar un local.  Recuerda que la suerte es relativa, cuentan mucho más el esfuerzo, el trabajo y una buena organización.

Espero que os haya servido :)